Шарп, Байрон Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Шарп, Байрон Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

скачать

О чем написано в этой книге Шарп, Байрон Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах. Исследования же показали, что подобное утверждение — не что иное, как совершеннейший вздор. После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Так, например, среди этих законов: Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду); Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории. Маркетинг — деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа «и так сойдет». Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу («А давайте строить из сахарной ваты!» или «А что если добавить еще 68 этажей?»). Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей.

Вместе с этим искали

Денис Драгунский Садовая, бублики и брынза

Федор Достоевский Записки из Мертвого дома

Елена Кузнецова Париж

3 Thoughts to “Шарп, Байрон Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

  1. Британский писатель Джеймс Баллард, автор психопатологических триллеров, говорил, например, о повторном изобретении реального как предельной и самой ужасной фикции.

  2. Но тут же откуда-то из воздуха, из завихрений метели высунулась когтистая кошачья лапа и решительно выцарапала из рук Вертинского законный трофей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *